Nhiều người bán nhà bị 'gazundering', mất hàng chục nghìn bảng trong giai đoạn cuối giao dịch

Tại Anh, nhiều người bán nhà đang phải đối mặt với tình trạng "gazundering" - thuật ngữ chỉ hành vi người mua bất động sản giảm giá mạnh vào phút chót, ngay trước khi hợp đồng được ký kết. Ví dụ điển hình là trường hợp của Katharine Storr, 38 tuổi, sống tại Tooting cùng chồng và ba con nhỏ, khi người mua ngôi nhà gia đình cô quyết định hạ giá tới 30.000 bảng Anh ngay một ngày trước ngày ký hợp đồng chính thức.

Katharine cho biết người mua đã viện nhiều lý do từ báo cáo kiểm tra nhà, dù thực tế không có vấn đề nghiêm trọng nào. "Họ biết chúng tôi có ba đứa con và đang di chuyển đến khu vực có trường học tốt, nên đã tận dụng điều đó để gây áp lực," cô cho biết. Cuối cùng, vợ chồng cô phải chấp nhận giảm giá 15.000 bảng so với giá ban đầu.

Theo nghiên cứu của công ty mua nhà Quick Move Now, gần 19% người bán nhà tại Anh hiện nay bị "gazundering". Trong số này, 28% người bán từ chối các yêu cầu giảm giá, tuy nhiên phần lớn vẫn chịu ngồi lại thương lượng, và khoảng 6% giao dịch kết thúc bằng việc hủy bỏ hợp đồng.

Việc di chuyển nhà đã là một trong những trải nghiệm căng thẳng bậc nhất trong đời người. Khi người mua thay đổi điều kiện vào phút cuối, người bán càng thêm áp lực về thời gian, tài chính và cảm xúc. Katharine mô tả cảm giác: "Chúng tôi rất buồn và tức giận, cảm giác như họ tạo ra những vấn đề không có thật để ép giá. Mọi việc trước đó đều suôn sẻ cho tới phút chót."