Chiến lược bán hàng trực tuyến mới tại Trung Quốc
Tập đoàn thể thao Mỹ Nike vừa công bố kế hoạch tái cấu trúc hoạt động kinh doanh trực tuyến tại Trung Quốc, một trong những thị trường quan trọng bậc nhất của hãng. Theo thông tin do The Financial Times đăng tải, từ năm 2027, Nike sẽ thu hẹp phạm vi kinh doanh trên nền tảng số, chỉ tập trung bán hàng qua website và ứng dụng chính thức của mình, bên cạnh việc duy trì hoạt động trên các sàn thương mại điện tử hàng đầu như Tmall, JD.com và nền tảng video ngắn Douyin.
Trước đây, Nike đã hiện diện trên hơn 1.000 cửa hàng trực tuyến do các đối tác bán lẻ tại địa phương quản lý. Tuy nhiên, theo Phó Chủ tịch Nike, bà Kathy Sparks, mô hình này đã dẫn đến sự phân tán quá mức trong hoạt động bán hàng, gây ra những hạn chế trong việc đạt được mức tăng trưởng kỳ vọng tại thị trường Trung Quốc.
Duy trì hợp tác với đối tác và đầu tư vào kênh truyền thống
Mặc dù tập trung vào kênh trực tuyến chủ lực, Nike khẳng định không hủy bỏ quan hệ đối tác với các nhà bán lẻ địa phương. Công ty sẽ tiếp tục đầu tư vào các cửa hàng vật lý và tăng cường hợp tác với các chuỗi đa thương hiệu được chọn lọc nhằm củng cố vị trí của mình trên thị trường. Các đối tác bán lẻ được nhận định vẫn là một thành phần quan trọng trong chiến lược phát triển của Nike tại Trung Quốc.
