Từ 40 bảng lên 100 bảng: cú sốc giá của Cohiba Robusto
Chủ cửa hàng Sautter Cigars ở London, Laurence Davis, nói chua chát rằng người Cuba đã tự tay tặng không ngành công nghiệp thuốc lá của mình. Câu nói khép lại bài điều tra của Financial Times.
Ông kể: Họ đã hủy hoại hình ảnh người hút xì gà Cuba bình thường, người từng hút Cohiba Robusto với giá 40 bảng rồi bị đẩy lên 100 bảng. Mất mát khách hàng trung thành không thể bù bằng lợi nhuận ngắn hạn.
Theo FT, trước khi nhà đầu tư Trung Quốc đến, Habanos có doanh thu ổn định 500 triệu đô la mỗi năm. Đến năm 2024 đạt 827 triệu. Thương hiệu đã tăng gấp đôi giá vào năm 2023. Cohiba Behike 52 từ 55 euro tháng 1 năm 2022 lên 230 euro tháng 1 năm 2026.
Tháng 4 năm 2022, Habanos gắn giá toàn cầu với giá Hong Kong, nơi thuế cao nhất thế giới. Cuba kỳ vọng xóa thị trường xám và định vị lại Cohiba như siêu sang. Doanh thu tăng 45% từ 2021 đến 2024, nhưng niềm tin của người hút bình thường đã vỡ.
Chen Zhi và chiến lược siêu xa xỉ
Trách nhiệm lớn nhất thuộc về tỷ phú Chen Zhi, lãnh đạo Prince Group. Tháng 4 năm 2020, một nửa Habanos S.A.
thuộc Imperial Tobacco được bán cho liên doanh Hong Kong, trong đó Chen kiểm soát gần một phần ba cổ phần. Một phần tư khác thuộc về Zhang Hongwei.
Chen đến Havana lần đầu năm 2022 cùng đoàn Thủ tướng Campuchia, nơi ông nhập quốc tịch và tạo dựng quan hệ với giới tinh hoa. Với Mỹ, ông bị cáo buộc hoạt động phi pháp, nhưng với London, ông có vũ khí bí mật là xì gà Habanos.
Ông muốn tạo câu lạc bộ hút xì gà ở Anh với phí 100.000 bảng, dù không thành hiện thực. Ông xem Habanos như biểu tượng địa vị để bước vào giới thượng lưu.
Theo Charlie Minato của Halfwheel, có thời hộp giữ ẩm từ thiện được bán 150.000 đến 200.000 đô la, nhưng khi người mua Trung Đông xuất hiện, giá vọt lên 400.000 và 500.000 đô la, thậm chí kỷ lục 2,6 triệu cho một hộp 550 điếu. Khách Trung Quốc đến và lấy 100 hộp một lúc, không phải để hút mà để tặng.
Hậu quả: khách hàng trung thành bỏ đi
Đế chế sụp đổ khi Chen bị trừng phạt bởi Anh và Mỹ vào tháng 10 năm 2025 và EU vào tháng 7 năm 2026, dẫn đến đình chỉ giấy phép ở Thụy Điển của Elite Trading Scandinavia AB. Ngày 6 tháng 1 năm 2026, Chen bị dẫn độ từ Campuchia sang Trung Quốc.
Thiệt hại cho thương hiệu đã thành sự thật. Davis nói trước đây ông hút xì gà Cuba 95%, nay chỉ còn 40% nếu tìm được. Khách hút hai đến ba điếu mỗi ngày thấy hóa đơn từ 55-60 bảng lên 120-130 bảng, họ giảm tiêu thụ và chuyển sang xì gà Nicaragua, và giờ có lẽ không quay lại.
Ngày nay, nhà xuất khẩu lớn nhất là Cộng hòa Dominica với 8,4 tỷ điếu mỗi năm so với 70 triệu Habanos. Các nhà máy My Father Cigars ở Honduras và Nicaragua có năng lực 85 triệu điếu mỗi năm. Ngành công nghiệp Cuba vẫn trồng bằng tay, thiếu đầu tư và gặp khó xuất khẩu do phong tỏa nhiên liệu.
Nhưng những người phỏng vấn vẫn nhấn mạnh phẩm chất đặc biệt của thuốc lá Cuba, có vị ngọt đặc trưng. Đó là biểu tượng đáng kinh ngạc của chủ nghĩa tư bản được tạo ra ở pháo đài cuối cùng của chủ nghĩa cộng sản.
Es una situación bastante sorprendente cómo los cubanos han regalado la industria del tabaco
