Thị trường phòng gym tại UAE vẫn chưa đạt đỉnh tăng trưởng

Thói quen sống khỏe tại UAE tiếp tục duy trì đà tăng trưởng nhanh chóng khi không có dấu hiệu chững lại. Theo báo cáo năm 2025 về ngành y tế và thể thao của Dubai Active Industry và Qantara Sports, hiện có khoảng 1.344 phòng gym và cơ sở thể hình được đăng ký trên toàn quốc, chưa bao gồm các phòng gym trong khách sạn và các cơ sở nhỏ tại khu dân cư. Dự kiến, con số này sẽ còn tăng lên khi 60% nhà điều hành có kế hoạch mở thêm địa điểm mới trong vòng hai năm tới.

Dữ liệu từ báo cáo cũng cho thấy 62% doanh nghiệp trong ngành ghi nhận doanh thu tăng trong 12 tháng qua, phản ánh nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ. Khoảng 58% cư dân UAE ưu tiên sức khỏe thể chất hàng đầu, trong khi 62% cho biết sẽ tăng chi tiêu cho các dịch vụ liên quan tới sức khỏe và thể hình.

Vấn đề hiện nay không còn là liệu UAE có cần thêm phòng gym hay không, mà là các loại hình phòng gym nào đáp ứng nhu cầu và được khách hàng sử dụng nhiều hơn. Thị trường trở nên đông đúc với sự cạnh tranh tăng cao, khách hàng ngày càng chọn lọc kỹ lưỡng hơn, nên việc mở thêm cơ sở mới không còn là yếu tố đảm bảo thành công.

David Prosser, CEO của Formative – công ty quản lý một số thương hiệu như Wellfit, FitnGlam, Fitcode và The Platform Studios, cho rằng ngành này đang chuyển mình thay vì chững lại. Formative hiện vận hành hơn 20 điểm tập tại UAE, phục vụ trên 40.000 thành viên, mục tiêu mở rộng lên 40 địa điểm với 100.000 thành viên vào năm 2027.

Ông Prosser nhấn mạnh xu hướng sẽ dịch chuyển sang các mô hình kết hợp giữa thể thao với phục hồi sức khỏe, chăm sóc tổng thể và trải nghiệm lối sống hơn là mô hình phòng gym truyền thống. “Người tiêu dùng ngày càng mong muốn các trải nghiệm linh động, thuận tiện và cá nhân hóa thay vì các gói thành viên đồng nhất,” ông nói.

Steven Gillespie, giám đốc điều hành Veo Fitness – đơn vị đang vận hành bốn câu lạc bộ tại Dubai và chuẩn bị mở thêm hai cơ sở trong năm nay – cũng cho biết thị trường vẫn chưa đạt đỉnh. Ông nhận định các nhà khai thác có khả năng phục vụ những cộng đồng chưa được phục vụ đầy đủ và kết hợp công nghệ với trải nghiệm con người sẽ có cơ hội phát triển lớn.

Báo cáo Qantara nhấn mạnh Dubai là thị trường tập trung cao khi chiếm tới 80% số lượng nhà điều hành tại UAE. Những khu vực như Jumeirah Village Circle, Business Bay, Jumeirah Lakes Towers, Meydan và Motor City là điểm nóng cạnh tranh cao nhất.

Thay vì tập trung vào việc thu hút thành viên mới, các chủ phòng gym hiện cạnh tranh bằng đổi mới sáng tạo, đa dạng hóa dịch vụ và mở rộng địa bàn hoạt động. Ông Gillespie cho biết thị trường thể thao sức khỏe hiện chứa đựng nhiều tên tuổi quốc tế, các start-up địa phương và mô hình kết hợp kỹ thuật số - thực thể đa dạng.

Jordi Pinillos, đối tác tại Qantara Sports, nhận định thị trường thể dục UAE đang bước sang giai đoạn trưởng thành, chuyển từ quan niệm “thể thao là đặc quyền” sang “thể thao là lựa chọn lối sống” với sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng. Theo ông, tăng trưởng trong tương lai sẽ dựa nhiều vào mở rộng địa lý và phát triển những mô hình mới đáp ứng kỳ vọng đa dạng của khách hàng.

Báo cáo cho thấy các phòng gym truyền thống hiện chỉ chiếm khoảng một phần tư số nhà điều hành tại UAE, đa phần thị trường do các mô hình kết hợp và studio boutique chiếm lĩnh. Phân khúc cao cấp vẫn chiếm ưu thế khi hơn 50% nhà điều hành đặt mức giá trên 500 dirham mỗi tháng, mức trung bình phí thành viên ở UAE là 927 dirham.

Khách hàng hiện cũng đòi hỏi nhiều hơn khi có tới 36,6% mong muốn có lựa chọn trả tiền linh hoạt theo tháng hay theo lần sử dụng, đồng thời chi tiêu ngày càng nhiều vào các dịch vụ bổ trợ như phục hồi, dinh dưỡng và huấn luyện cá nhân.

Formative đang triển khai chiến lược này khi dự kiến mở Wellfit Reem Island tại Abu Dhabi trong mùa hè tới – một phòng gym “mega” tích hợp các phương pháp tập luyện sức mạnh, phục hồi sức khỏe, thể thao gia đình và các dịch vụ chăm sóc sức khỏe toàn diện để thu hút nhiều thành viên hơn.

David Prosser nhấn mạnh: “Phòng gym không còn đơn giản là nơi để tập luyện mà đang trở thành điểm đến hỗ trợ sự khỏe mạnh toàn diện trước, trong và sau quá trình tập luyện.”

Steven Gillespie bổ sung rằng cuộc đua cạnh tranh hiện nay là giữa giá trị và trải nghiệm thay vì giá cả đơn thuần. “Thành viên ngày nay mong đợi một hệ sinh thái toàn diện với dinh dưỡng, vật lý trị liệu và sự kết nối cộng đồng, buộc các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới.”

Một trong những thách thức lớn nhất của ngành là giữ chân và lôi cuốn lại thành viên. Báo cáo Qantara ghi nhận tỉ lệ giữ chân khách hàng trung bình chỉ đạt 62%, thấp hơn nhiều so với mức chuẩn quốc tế 75-80%. Hơn 43% người dùng cho biết áp lực quá tải trong phòng tập sẽ khiến họ cân nhắc hủy thành viên.

Ông Pinillos cho rằng phát triển những chương trình phù hợp theo từng giai đoạn sử dụng và khuyến khích sự trung thành bằng trải nghiệm mới chính là chìa khóa để giải quyết vấn đề này.

Dù còn nhiều thách thức, các chuyên gia ngành đều đồng thuận rằng thị trường phòng gym tại UAE chưa hề đạt đỉnh. Sự tăng trưởng vẫn tiếp diễn nhưng các quy tắc thành công đang thay đổi. Đặc biệt, ở các khu vực đô thị đã trưởng thành như Dubai, sự thành công không chỉ được định đoạt bằng số lượng phòng gym mở mới mà bằng khả năng tạo ra giá trị và giữ chân thành viên lâu dài.

Theo Jordi Pinillos, thị trường vẫn còn nhiều cơ hội phát triển và xu hướng sẽ là chuyển đổi mô hình thay vì chỉ mở rộng số lượng đơn giản.

Bài viết được biên tập với sự hỗ trợ của công cụ trí tuệ nhân tạo (AI), tổng hợp từ các nguồn tin dẫn bên dưới và đã qua kiểm duyệt của toà soạn Quang Minh Việt Nam.